Revops Manager (h/f)

Société à mission - Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance. Plus de 2,5M de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité.
Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge pro, dans une grande entreprise de la tech française ?
Pour rejoindre nos équipes R&D, Produit, IT, Marketing, Sales, Sécurité, ou RH, c'est par ici :

Ce Que Vous Allez Faire Au Quotidien

Rattaché·e directement au CRO, vous êtes une figure centrale de l'excellence opérationnelle des équipes Revenue. Votre mission : structurer, outiller et piloter l'ensemble du cycle revenu — de la prospection jusqu'à la rétention — pour que les équipes SDR, Presales, Sales, Customer Success et Delivery puissent opérer avec clarté, efficacité et impact.

Votre Rôle Au Sein De Cette Équipe

Vous intégrez une organisation structurée autour de trois piliers : définir les objectifs, garantir l'excellence opérationnelle et faciliter la collaboration transverse. Votre influence s'exerce sans autorité hiérarchique directe — c'est par la clarté de votre vision, la qualité de vos analyses et la force de vos relations que vous embarquez les équipes.

Ce Dont Vous Êtes Responsable

Pilotage de l'activité Revenue

• Les équipes Revenue disposent à tout moment d'une visibilité claire sur leurs KPIs, d'une détection proactive des signaux faibles et de leviers d'amélioration actionnables.

• Une cartographie vivante des processus revenu de bout en bout existe, est maintenue et est effectivement utilisée : prospection, vente, livraison, facturation, rétention, résiliation.
  
  

Roadmap Ops & stack technologique

• La roadmap Ops reflète les priorités métiers, est pilotée en concertation avec les équipes concernées et sa mise en œuvre est coordonnée avec les équipes CRM et Data.

• Le budget outils du pôle Revenue est maîtrisé, la stack évolue de manière cohérente, et l'IA générative ainsi que les automatisations sont intégrées dans les flux critiques là où elles créent de la valeur mesurable.
  
  

Data governance & knowledge management

• Les fonctions Revenue opèrent avec des données fiables, accessibles en self-service et documentées dans des playbooks à jour — sans dépendance à une expertise centralisée.

• La cohérence des données et des processus est garantie à l'échelle, en synergie étroite avec le Marketing, la Finance, le Produit et la R&D.
  
  

Méthodes Et Outils

Vous êtes à l'aise avec une stack RevOps moderne.

CRM — vous avez une maîtrise avancée d'au moins un CRM (configuration, workflows, reporting). Une connaissance pointue de Salesforce est un vrai plus.

Data — vous utilisez SQL en autonomie et maîtrisez un outil de visualisation de données (nous utilisons Omni).

Automatisation — vous avez une pratique réelle d'outils comme Zapier ou n8n pour automatiser les flux critiques.

Sur le plan méthodologique, vous maîtrisez l'ensemble du cycle d'un projet Ops : collecte de besoins, rédaction de spécifications fonctionnelles et techniques, data governance, documentation et conduite du changement.

Comment Vous Ferez La Différence

Vous avez déjà eu du succès sur un périmètre Ops, idéalement aux côtés de fonctions Sales, Customer Success ou Customer Service. Ce qui nous importe avant tout, c'est ce que vous avez accompli : vous êtes en mesure de citer des gains mesurables sur des KPIs clés — taux de conversion, rétention, efficacité du funnel.
Vous ne faites pas de compromis sur la qualité. Vous êtes orienté·e actions et résultats. Et vous savez motiver et inspirer des équipes sans lien hiérarchique pour les rallier à votre vision — c'est votre mode de leadership naturel.
Si vous avez déjà structuré une fonction RevOps from scratch et eu l'opportunité d'en assurer le run dans un environnement SaaS B2B, vous serez immédiatement dans votre zone d'impact.